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為什么經營者保守不想發展?從一個客戶老板的經歷說起~~~

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1#
發表于 2019-8-22 17:32:36 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
       前幾天和一些老前輩去爬山,期間一位前輩對于行業內年輕人的創業思路和老一輩的經營思路有個有趣的比喻,“做生意就像開車,剛拿到駕照小心翼翼,多開兩天就開始放肆,而再開幾十年成了老司機越發謹慎,看多了怕磕碰怕違章”。每每閱讀新聞信息看專家學者談管理談發展或者與沒有創業過的人聊天,往往他們的觀點很對,但是對風險的意識有不知不覺的回避,所以感覺上嘴唇碰下嘴唇把事情說得很輕巧。( Z& |4 J7 R  U& D
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       我曾經提到過一個客戶,巔峰時期做1億多產值,有一半都是凈利潤,卻錯過了發展時期,現在也就是兩三千萬,人員流失嚴重,利潤更不可同日而語,屬于給二代練手得過且過,當時我寫帖子是闡述發展時間點,但是并不代表就是把發展說得好像信手拈來,我自己做貿易的原因,一方面要做市場,一方面要依靠供應商,也許相對來說更容易理解老板、員工和企業各方的無奈,有時候寫帖子,論壇里有些自己創業的人會誤以為我是抱怨老板和企業,感覺好像自己只是一個打工的卻裝作很有水平指點江山,其實并不是,只是每個帖子的側重點不一樣。看別人的故事很難感同身受,但是我有時候會有近乎變態的親歷感。- [; W/ o# I+ D* J% a3 D

$ P/ n& e* C; _- l8 X      我的這位客戶老板在2000年左右盤下一個鄉鎮企業,屬于電機行業,國外巨頭找到他希望他代工一種電機,當時全國沒有特別成熟的技術,那個年代屬于只要能做出來價錢隨便開,往往大家看故事都只看到這里光輝的時候,因為會用現在的生產力去想那個年代的機會,所以后面的事很多人忽略了,高利潤意味著高風險,從一張白紙開始搞有技術含量的裝配制造尤其是在當時生產力和人員素質還比較低下的時代,說是九死一生也不為過。他帶領全廠幾百號人依葫蘆畫瓢就開始做了,一做才發現隔行如隔山,雖然都是電機,但是怎么做都不合格,我們干的機械又都是重資產制造業,都是先投入再收款,一旦產品不合格客戶不給款,工廠就很危險,老板很難全身而退。這里可能沒相關經歷的人不理解,覺得大不了不干出去找個工作一樣活下去,其實人最難過的就是自己心里的坎,一方面同樣上有老下有小,怎么給家人交待怎么扛起男人在妻兒前的責任和尊嚴,另一方面明明自己沒有錯,可能一輩子就這一個機會,最痛苦的不是一直在黑暗里,而是走在黑暗看到前面有陽光感覺踮踮腳尖認為可以夠到了發現還是夠不著,還有更致命的就是一次性否定自己,覺得自己沒那個命。
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我的這個客戶老板從來沒有談過那段時間的痛苦,是一個資深員工說起的,那段時間他很恍惚,魂不守舍還在硬扛著,以至于開車還出了個事故。而且他有個哥哥是另一家發展很好的大公司的老板,給予了一些財力上的支持,但是也不可能毫無保留一直給他輸血,當時如果再三五個月沒有進展,他的人生就會被徹底改變。幸虧國外巨頭經常派人來和他們一起解決技術問題,質量終于穩定下來,而距離開始做這個產品差不多兩年過去了,中間一次次送貨退貨的絕望很難想象,人生最痛苦的莫過于盡了全力滿懷希望卻一次次失望,繼續摸索卻只能等待上天的判決。。。
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       可能正是因為有這樣的心里經歷,很多老板在面對發展尤其是需要重金投入的時候,都很謹慎,甚至可以說膽小,或者寧肯看著工廠衰落也不會去再嘗試拼搏一把,尤其是在現在大環境沒有暴利的時代,投資能不能有收益還是問題,誰會拿自己的家庭開玩笑,哪怕自己不吃,家里人怎么辦,尤其是望著自己孩子那無條件相信父母的眼睛,就像開車的老司機,經歷過一次次路上的險情,開車都是小心小心再小心,如果車上有家人踩油門都腳軟。說到這里,我不禁想起很多年前一次虛驚,當時生意剛剛起步,備貨買了10幾萬,但是往常半個月就到貨的物流不知道為什么將近2個月沒有任何消息,聯系物流也聯系不上,當時10幾萬可以說是全部家當,交不了貨回不了款就意味著沒有收入,更重要的是一旦物流有什么問題到不了貨,剛剛起步的生意要推倒重來,茫然間也不知道自己能再干什么,完全單身還好,但那個時候還談朋友,第一反應就是對象會怎么看我,突然就覺得有一種家庭的壓力,雖然吃飯可以吃爸媽,然而不可能讓父母養自己整個一個家庭,當時有一兩個星期真的感覺昏昏沉沉傷神無力,直到突然通知可以提貨了,那個感覺比當年考上大學還開心,原來只要運輸一慢,物流就不怎么接電話,因為電話全是催貨的,有些甚至惡語相向。9 Y8 ~9 h2 o+ b' q
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可能很多老板都經歷過快要昏死過去又一口氣活過來的,以至于若干年后聽劉強東一夜白頭、任正非被騙200萬,心有戚戚焉,這些商海的大人物經歷的都是非人的精神折磨,即使我所遇和他們相距甚遠,隔著屏幕也可以想象那種極度的孤獨絕望。。。在這個任何人都動不動就講格局的時代,每個人都可以有一番自己的經營思維,尤其是廟堂人物專家學者時不時來個轉型升級論,不搞好像你就沒有格局。。。
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      當然,我寫這個帖子不是想為誰站臺,別前面的帖子有老板說我是打工的不知深淺,這個帖子讓技術人員又說我是的無病呻吟小題大做的老板就好。我只是盡量想把雙方都有的無奈和心理說出來,所以這么多年在現實生活中,我從來不會力勸老板去發展,也不會忽悠人才去創業,哪怕別人聊起來我也說得不多,沒有有些經歷是很難溝通的,當然我也見過一帆風順兩三年就幾億十幾億的師弟,后來他自己還專門寫過一篇文章總結下來就是自己運氣好,每個節點剛剛好,沒有任何風波沒有任何坎坷,他成功后享受生活但看過太多比自己能力強水平高得多的人沒有取得他那樣的財富,所以去年他也發出了自己很幸運的由衷感嘆。往往經歷多了,有些人會信命和運,有些人會信個人努力,都是自己的人生,都曾經經歷過艱難的時刻,只是看個人怎么面對,我覺得有時候經歷多了堅持了習慣了也就釋然了,也不要想去改變對方,而去找那個和你經歷相似能夠惺惺相惜的伙伴,無論生意上還是生活上。
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一水江山JS + 1 思想深刻,見多識廣!
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2#
發表于 2019-8-22 18:36:31 | 只看該作者
經營者年齡大了,上有老下有小,年輕時積累的資本在某個困難時耗的差不多了;發現投入越多,越拿不出來;團隊人心不齊,多年栽培的理想人選,一夜之間突然背叛了他;經歷過特殊年份,資金鏈快斷了,資金異常緊張,官司不斷等等境況都會嚴重挫敗經營者的自信心。
0 o. X) ~2 }$ c% E+ S, e" _如果還年輕跌倒了,還能再次爬起來拍拍土繼續奮斗,不會那么畏首畏尾。, r* ?$ H' {2 W9 D& m6 Z1 ~
" M1 h$ Z; R6 i& u" S* X
世上沒有所謂的感同身受,只有經歷過才會有切膚之痛的體會。
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3#
發表于 2019-8-22 20:34:32 | 只看該作者
看到人家吃肉的時候都羨慕,但是背后的心酸又有誰知道呢
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4#
發表于 2019-8-23 07:51:43 | 只看該作者
中小企業轉行轉猛了,研發產品不是合適的時機,遇到不良供貨商,產品質量沒有控制住。。。,步步驚心,哪一步走錯都會有滅頂之災,都是真金白銀的損失,直接考驗到老板資金實力的問題
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5#
發表于 2019-8-23 08:13:25 | 只看該作者
這個時候,就是考驗老板的,就要把利潤和風險降低了。如果你舍不得孩子,就套不住狼。
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6#
 樓主| 發表于 2019-8-23 08:24:02 | 只看該作者
曉昀 發表于 2019-8-22 18:36: y2 W% {/ v% A  X/ G; J- g
經營者年齡大了,上有老下有小,年輕時積累的資本在某個困難時耗的差不多了;發現投入越多,越拿不出來;團 ...
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我覺得你最后那句話說得挺好的,實際上可能我的感同身受也是因為自己經歷過,只是當時沒覺得多困難,回頭想想再看看別的人,覺得其實多少還是有點風險的。。。
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7#
 樓主| 發表于 2019-8-23 08:34:43 | 只看該作者
zjszw1973-4 發表于 2019-8-23 08:13
, J: C. W0 p8 p1 E( L這個時候,就是考驗老板的,就要把利潤和風險降低了。如果你舍不得孩子,就套不住狼。
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實際上現實中很多人不會拿孩子去冒風險,所以關于老板保守不發展的想法,我個人是非常非常理解的。。。往往員工不干了可以馬上找其他工作,最壞的結果不賠不賺,而實業的老板很多時候不能全身而退,實際上我們做貿易挺尊重做制造業的人,常人不可想象的壓力,普遍沒有安全感決定了賺點錢就揣包里不投入繼續發展。包括我們現在有時候因為運輸時效或者其他不可控因素被催貨,可能沒經歷過覺得催就催嘛,順其自然,但是真的天天被催,那種煩惱和壓力大家可以試試,我另外一個同學做拉鏈的外貿,有一次我去找他聚聚,一天十幾個電話都是催款的,等國外貨款一到賬馬上就打給供應商了,大學時候很樂觀積極的小伙子30出頭頭發都白了不少。當然我說這些不是為誰說話,只是讓大家更真實的了解一類人的心態,如果遇到自己老板保守也不要想去改變他們,而應該去找那種和自己合拍的老板。。。。
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8#
發表于 2019-8-23 08:51:50 | 只看該作者
舍得下本錢,也不見得套住狼
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9#
發表于 2019-8-23 09:45:56 | 只看該作者
我的這個客戶老板從來沒有談過那段時間的痛苦,是一個資深員工說起的,那段時間他很恍惚,魂不守舍還在硬扛著,以至于開車還出了個事故。而且他有個哥哥是另一家發展很好的大公司的老板,給予了一些財力上的支持,但是也不可能毫無保留一直給他輸血,當時如果再三五個月沒有進展,他的人生就會被徹底改變。幸虧國外巨頭經常派人來和他們一起解決技術問題,質量終于穩定下來,而距離開始做這個產品差不多兩年過去了,中間一次次送貨退貨的絕望很難想象,人生最痛苦的莫過于盡了全力滿懷希望卻一次次失望,繼續摸索卻只能等待上天的判決。。8 X% R% h/ I4 p' {/ m! s
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, B' D% G4 k& r+ b% W( x. p能抗多少事就能成多大事!
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10#
發表于 2019-8-23 10:08:10 | 只看該作者
老板A,資金鏈一崩緊,里面有bank的人過來催款,后來藍色行拉著深綠色行做的方案是深綠色貸款給A,然后A還款給藍色行,這樣A可以再次從藍色行貸出更大資金,結果這個操作結束,藍色行表示不符合要求,不貸了。后來深綠色行表示你把這些貸款還個80帕的,那么給你漲上限,那時候資金鏈繃緊,A病急亂投醫,就信了,結果也沒下文了。這時候A為了還那個80帕,可是各種過橋各種民間借貸都頂上了,只要扛過這個幾個月資金鏈一松就海闊天空了,結果就這樣被差點玩死了。后來他老婆家賣掉唯一一套房子(上海的拆遷費,3+1層,120平*4那種)換了1000多萬,還了過橋高利貸,強行續命,有多慘呢,上下班,騎電驢半小時,為了省油錢。一個月水電費十多萬,拿不出,小半年他老丈人棺材本墊的,起死回生。還有個WW的老板B,起家的時候和當地GOV合作開廠,財務的人是他的,兩本賬,GOV虧的受不了了,股份轉移給他,然后開始浪起來,產品多廣呢,北京奧運會火炬的個別零件就是他家產的。還有一個就牛逼了,很會玩的那種。同樣是資金鏈告急,bank催款,他直接召集全部員工,放假3天,想清楚了,跟我干未來3個月沒工資,第四個月發工資,年底欠你們的2倍發,近期會很累。好了,確實跑了幾個,后拉留下來的不是丟美國去了就是丟英國總部去了。后來才知道,那時候他在等英國回款,然后美金賬戶轉過來,他懶不高興弄。然后嘛,發工資的銀行從工行變成了中行……
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